O preço agora é fixo: 4 fases de 3 meses, 1 pagamento por fase, R$ 1,46 mi pagos pelo cliente. Esta página faz a conta ao contrário — com o preço travado, que equipe e que escopo cabem para a RAW não sair no prejuízo. Mesma regra conservadora de antes: custo pelo teto, reserva para erro e imposto pela nota.
00Resumo
Resultado da RAW nos 12 meses, já descontados imposto e custos do projeto. Os números mudam se as premissas mudarem.
O que mudou em relação ao plano anterior (R$ 3,53 mi)
O que ainda não está nestes números
Estrutura da própria RAW (contratação, equipamentos, contador, jurídico, administrativo: ≈ R$ 165–289 mil em 12 meses), pró-labore dos sócios, comissão de venda e a CBS de 2027 — ver seção 09. Com a estrutura, o provável fica positivo, mas o pior caso vira prejuízo. A proteção vem do contrato: pagamento antes de cada fase e escopo fechado.
Alinhar com a página do cliente
A apresentação diz "o app completo em 12 meses". Com este orçamento, "completo" precisa significar completo dentro do escopo fechado na Fase 1 (seção 04) — senão o cliente espera o escopo antigo de R$ 3,28 mi.
01Premissas
Serve para testar cenários na hora. Não salva nada: ao recarregar a página, volta ao padrão. Para mudar de vez, edite o bloco PREMISSAS no fim do arquivo.
02A regra
Provável: meio da faixa salarial × —. Teto: topo da faixa × — (CLT com encargos).
— sobre o teto em todas as fases — todas têm preço fechado.
Imposto de — sobre cada nota. Pior caso = teto + reserva toda gasta.
Salários: Robert Half Guia Salarial 2026 (UX pela Glassdoor; QA/pleno estimados). Não entram: pró-labore dos sócios e comissão de venda.
03As 4 fases
Cada fase é paga de uma vez, antes de começar. O time é dimensionado para caber no preço — por isso o app depois da Fase 1 é feito por um núcleo pequeno e sênior.
04Escopo
Com o preço travado, o escopo é o que se ajusta. Esta é a proposta de corte; o escopo final fecha por escrito na Fase 1.
Por que esse corte
Depois da Fase 1 sobram — líquidos para 9 meses de construção, piloto e estabilização. Isso paga um núcleo de ~1,5 pessoa sênior mais extras — suficiente para um MVP web bem focado, não para o super app completo do plano de R$ 3,28 mi.
0512 meses
Caixa acumulado da RAW, mês a mês
Recebido menos imposto e custos. Cada fase entra de uma vez no primeiro mês dela e o custo é gasto ao longo dos 3 meses. Abaixo de zero, a RAW está bancando o projeto.
Leitura honesta
O pagamento antecipado por fase deixa o caixa positivo quase o tempo todo. O ponto fraco é o fim da Fase 3: é a fase mais cara (piloto + pentest) com um dos menores pagamentos. Se as cotações vierem acima do teto, o escopo diminui ou o preço da Fase 3 sobe — nunca a RAW banca.
06Impostos, do zero
O contrato só decide como os impostos vão cair. Exemplos com a RAW no Lucro Presumido; em outro regime a lógica é a mesma e as porcentagens mudam.
No Lucro Presumido a lei presume que 32% do faturamento é lucro e cobra IRPJ e CSLL sobre isso, junto com PIS, COFINS e ISS.
| Imposto | % da nota |
|---|---|
| PIS · federal | 0,65% |
| COFINS · federal | 3,00% |
| ISS · prefeitura da RAW | 2–5% |
| IRPJ · 15% sobre 32% | 4,80% |
| Adicional de IRPJ · faturamento acima de R$62,5 mil/mês | 0–3,2% |
| CSLL · 9% sobre 32% | 2,88% |
| Total | ~13–19% |
Exemplo · mês com nota de R$ 670 mil (Fase 1), ISS 3%
O adicional de IRPJ pesa num mês concentrado: ~18,8% de imposto nesse mês. Com 1 pagamento por fase, cada nota cai num único mês — use 18% como base e confirme com o contador a apuração trimestral do IRPJ/CSLL, que suaviza o adicional.
Retenção na fonte (6,15%) sobre R$ 670 mil: ~R$ 41 mil ficam com o cliente e são descontados do imposto do mês.
Serviço de programação sofre IRRF 1,5% e CSRF 4,65% (PIS + COFINS + parte da CSLL). O cliente segura e paga ao governo. Não é imposto a mais: é adiantamento, descontado no fim do mês.
INSS de 11% só vale para cessão de mão de obra. Software não é isso — desde que o contrato não descreva assim.
Exemplo · nota de R$ 260 mil (Fase 3)
Cliente retém R$ 15.990 → cai R$ 244.010 na conta. O resultado final é o mesmo; muda o dia em que o dinheiro entra.
| CLT com salário de R$20 mil | Mês |
|---|---|
| Salário | R$20.000 |
| INSS patronal 20% | R$4.000 |
| RAT 1% + Sistema S 5,8% | R$1.360 |
| FGTS 8% | R$1.600 |
| 13º + férias + 1/3 (guardados todo mês) | R$3.889 |
| Encargos sobre 13º e férias | R$1.353 |
| Custo para a empresa | R$32.202 (1,61×) |
| + vale-refeição e plano de saúde | +R$1,5–2,5 mil |
PJ: a RAW não paga encargos; paga a nota do PJ (em geral, salário equivalente × 1,3–1,4). Com equipe pequena e parcial, PJ tende a sair mais barato que o teto CLT desta página.
Risco do PJ: se tiver horário, chefe e exclusividade como um CLT, vira processo trabalhista.
US$1.000 de ferramentas a R$5,00 = R$5.000 + R$175 de IOF. No repasse da nuvem ao cliente, incluir câmbio do dia e IOF.
Se a empresa paga mais de R$50 mil no mês ao mesmo sócio, retém 10% sobre o valor inteiro. Não é custo da empresa — é planejamento da retirada.
Por que pesa para a RAW
Hoje PIS + COFINS = 3,65%. A CBS de ~9% permite descontar o imposto do que a RAW compra, mas salário CLT não gera desconto. Empresa de serviço pode pagar até ~5 pontos a mais. O imposto de — desta página não cobre isso sem cláusula no contrato — e com margem apertada, 5 pontos a mais nas Fases 2 a 4 são ~R$ 40 mil.
07Contrato
| Cláusula | O que escrever | O que evita |
|---|---|---|
| 1. Descrição do serviço | Desenvolvimento, licenciamento e sustentação de software, com entregas definidas | Virar cessão de mão de obra e sofrer INSS de 11% |
| 2. Preço e reforma | Valores sem CBS e IBS, acrescidos na nota conforme a legislação | A CBS de 2027 sair da margem da RAW |
| 3. Reequilíbrio tributário | Se criarem ou aumentarem imposto sobre o serviço, o preço acompanha | Mudança de lei no meio do contrato |
| 4. Retenções | Quais retenções o cliente fará e prazo dos comprovantes | Imposto retido que não pode ser descontado |
| 5. Repasses | Nuvem de produção, mensagens e taxas pelo custo + câmbio + IOF + taxa de gestão | Custo variável em dólar comendo a margem |
| 6. Pagamento por fase | 1 pagamento por fase, compensado antes do início da fase; sem pagamento, a fase não começa | A RAW bancar o projeto do cliente |
| 7. Escopo fechado | Escopo de cada fase anexado; mudança vira orçamento novo, aprovado antes de ser feita | Escopo crescer sem preço — fatal com equipe enxuta |
08Riscos
| Risco | Nível | Como trava |
|---|---|---|
| Cliente sem verba — Seja Telecom, EPP com capital de R$300 mil | alto | Pagamento único antes de cada fase; prova de verba da fase seguinte |
| A arena não é do cliente — concessão da Arena BSB | alto | Autorização assinada antes da Fase 1, com acesso a sistemas e rede |
| Escopo que cresce | alto | Com equipe enxuta, qualquer acréscimo quebra prazo e margem: escopo fechado na Fase 1 e mudança = orçamento novo |
| Dependência de 1 dev sênior | alto | Código versionado desde o dia 1, documentação mínima e um substituto indicado; contrato PJ com aviso prévio |
| Fornecedores fechados — Eventim, V.tal, facial | médio | Fora do escopo; na Fase 1 só validação por escrito |
| Fases 2 e 3 abaixo do custo teto | médio | A Fase 1 financia; cotar e contratar o time antes da Fase 2; se estourar, cortar escopo da Fase 3 |
| Imposto de 2027 | médio | Preço sem CBS/IBS + reequilíbrio tributário |
| Pico de acesso no jogo | médio | Piloto em 1 setor, teste de carga básico e nuvem repassada |
| Estrutura da RAW não coberta | médio | Enxugar estrutura (PJ, sem compra de equipamento) e contar com a margem da Fase 1 |
Regras para nunca sair no prejuízo
09Fora da conta
Os preços acima cobrem equipe do projeto, extras e imposto da nota. Não cobrem a estrutura da própria RAW. Estimativa ajustada para ~3 pessoas e 12 meses:
| Estrutura em 12 meses (estimativa) | Valor |
|---|---|
| Contratar ~3 pessoas (agência ou plataforma) | R$45–75 mil |
| Notebooks (se CLT) e celulares de teste | R$30–45 mil |
| Contabilidade e folha | R$36–72 mil |
| Jurídico da RAW (contratos, propriedade intelectual) | R$15–40 mil |
| Administrativo e financeiro (¼ de pessoa) | R$39–57 mil |
| Total | R$165–289 mil |
| Pró-labore dos sócios e comissão de venda | a definir |